超市商品陈列的实战技巧_docx

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超市商品陈列的实战技巧

即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语

走在稍大一点的超市里,您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目,

充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时,它们也给人们带来了浓浓的商战气

息。“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。目前,大型消费品厂商几乎无一例外地将

竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以借此

提高企业产品和品牌的形象。

一.商品陈列,有章可循有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买

行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便

性、价格、稳固性等六个方面。

可获利性:

1. 陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2. 努力争取有助于销售的陈列位置。

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 4. 适时告诉商家商品陈列对获利的帮

助。 5.采用“先进先出”的原则,减小退货的可能性。

好的陈列点:

①传统型商店:柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是

较好的陈列点。

②超市或平价商店:与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理

想的陈列位置。

2.开展促销时要争取下列位置:商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架

的转角处、收银台旁等。

3.不好的陈列点:仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

吸引力:1. 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。

2. 正确贴上价格标签。

3.完成陈列工作后,故意拿掉几件商品,一来方便顾客取货,二来造成产品销售良好的

迹象。

4.陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。

5. 配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

6.可以运用整堆不规则的陈列法,既可以节省陈列时间,也可以产生特价优待的意味。

方便性:1. 商品应陈列于顾客便于取货的位置。

2. 争取较好的陈列点,争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。

3.保证货架上有80%以上的余货,以方便顾客选购.